Le marketingdecontenus est pour nombre d’entreprises une des meilleures façons de rendre visible leur expertise à davantage de prospects. Pour certaines sociétés, c’est même le premier levier d’acquisition de nouveaux clients ! 2020 n’a fait que confirmer les choses avec la pandémie de Covid-19 et le bouleversement de la sphère professionnelle. À travers un livre blanc abouti, Leadnovation et Les Echos Solutions proposent un panorama complet du Content Marketing en France.
Le Content Marketing : qu’est-ce que c’est ?
Selon les auteurs du livre blanc, le Content Marketing est « une suite d’actions visant à créer des contenus de qualité sur les problématiques des clients d’une entreprise ». Ainsi, en trouvant réponse à leurs questions, des internautes découvrent et rentrent en contact avec ces sociétés qui apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche, comme Google, Bing ou YouCare.
Webconférence, livre blanc, article de blog, vidéo… Tous ces contenus sont aujourd’hui pris d’assaut par les marques afin d’atteindre leurs objectifs que sont :
- La génération de leads
- La conversion de prospects
- L’augmentation du trafic
- La réduction du coût d’acquisition.
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L’impact de la Covid-19 sur le marketing de contenu
L’épidémie de coronavirus a obligé les marketeurs de la France entière à innover, à faire évoluer leurs pratiques et à revoir leur stratégie.
Stéphane Couleaud, CEO Webmecanik.com, explique :
« Avec le Covid, il y a eu une accélération : plus de vidéos et plus de podcasts mais surtout cette période a permis une professionnalisation de tous ces formats ».
Viaud-Murat CEO, Agence Mi4, ajoute :
« Ce qui a fortement changé avec le Covid, c’est la valeur attribuée au contenu. Aujourd’hui, les objectifs de nos clients sont concentrés vers la génération de leads et beaucoup moins vers le SEO. Concrètement, si avant le Covid, nous produisions 70% de contenus type blog et 30% de contenus type Premium, le ratio s’est inversé avec la crise ».
Si de nombreuses incertitudes demeurent encore aujourd’hui, il est clair que de multiples évolutions verront ou voient déjà le jour.
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Content Marketing : les 10 tendances à retenir
A côté de cela, l’étude fait état de 10 tendances :
- 47% des entreprises BtoB placent la génération de leads en tête des objectifs en Content Marketing.
- En 2020, produire plus de contenu est la priorité numéro 1 des entreprises (28%).
- 40% des entreprises BtoB ont mis en place une stratégie de Content Marketing depuis plus de 2 ans.
- En 2020, le marketing de contenu semble atteindre le même niveau de maturité que le social media.
- 40% des entreprises interrogées n’ont mis en place aucune action de marketing automation.
- Le budget n’est pas le principal frein rencontré en marketing de contenu.
- L’article de blog est le format marketing privilégié par les entreprises BtoB.
- Top 3 des canaux de diffusion : LinkedIn, blog, newsletter.
- 77 % des entreprises BtoB produisent tout ou une partie de leur contenu en interne.
- 56 % des entreprises BtoB travaillent avec des rédacteurs experts.
Pour télécharger le livre blanc « Content Marketing 2021 : quelles évolutions avec la Covid-19 ? », RDV sur le site des Echos Solutions.